<aside> 👋

Привет, я Миша Тринога — PMM с 5+ лет опытом в b2b IT. Автор канала Продуктивный маркетолог и просто любитель делиться опытом про маркетинг и продукт. Буду рад, если подпишитесь) А теперь к нашей теме!

</aside>

Для начала спросите себя — на какой вопрос должен отвечать анализ конкурентов?

свой ответ дам в конце блока

Когда готовился к вебинару на PMM Baza по конкурентому анализу, хотел посмотреть, а что есть в сети по гайдам (на первой странице гугла).

Представляете, не нашёл ни одного нормального о том, как системно проводить конкурентный анализ и строить стратегию маркетинга на его базе.

Особенно в B2B. Там — тишина.

Все, которые можно найти в ру сегменте, выглядят примерно одинаково:

— искусственные и оторванные от реальности;

— не отвечают на вопрос как, только перечисляют инструменты;

— и ни один не начинается с клиента. Ни один. Сразу конкуренты;

— минимум фокуса на сценариях и тому, а как понять, почему клиент не выбрал вас.

Вместо того чтобы понять, почему клиент выбирает не нас, компании фиксируют, что делают другие. Вместо причин — следствия. Вместо логики выбора — лендинги и фичи.

В итоге — подменяем стратегические решения тактическим приемами.

<aside> ❓

Конкурентный анализ… начинается с поиска конкурентов. Но может будем искать клиентов?

</aside>

• 6 гайдов — душню по каждому из них

И главное — смотрят на следствия, а не на причины

Традиционный анализ предлагает набор инструментов для фиксации текущией ситуации:

• У конкурента акция — мы записали
• Новый лендинг — сделали скрин
• Изменения в тарифах — задокументировали
• Новый пост в блоге — окей, погнали.